两大块：①小区智能设备与节能应用（具体怎么用）②课程开发（具体教什么）。每条都可落地执行，不搞假大空。
| 设备 | 型号 | 数量 | 单价 | 用途 |
|---|---|---|---|---|
| 无人机 | 大疆 Mavic 3T（热成像+变焦） | 1台 | 2.5万 | 夜间巡检、热成像查漏水/火情 |
| 备用机 | 大疆 Mini 4 Pro | 1台 | 0.5万 | 白天巡查、教学兼用 |
| 电池 | Mavic 3T 智能电池 | 4块 | 0.15万/块 | 轮换使用，保证不间断 |
| 充电管家 | 大疆 65W 充电器 | 1个 | 0.03万 | 同时充4块电池 |
| 停机坪 | 防水箱+起降垫 | 1套 | 0.05万 | 物业监控室旁固定位置 |
| 操作平板 | iPad 或带屏遥控器 | 1台 | 0.3万 | 飞手操作、查看画面 |
| 合计 | 约4.0万 | 含1年质保 | ||
| 航线编号 | 飞行路径 | 飞行高度 | 飞行时长 | 检查内容 |
|---|---|---|---|---|
| A线-围墙周界 | 沿小区围墙飞一圈（约1.8km） | 8-12米 | 12分钟 | 是否有人翻围墙、围墙是否破损、周界照明是否正常 |
| B线-楼顶设施 | 每栋楼楼顶悬停30秒 | 高于楼顶5米 | 10分钟（6栋楼） | 楼顶积水、太阳能热水器漏水、违建、杂物堆积、消防通道 |
| C线-停车场盲区 | 地面摄像头看不到的角落 | 5-8米 | 8分钟 | 车辆异常、人员逗留、垃圾堆放、地库入口拥堵 |
| D线-应急响应 | 告警点直飞 | 视情况 | 3分钟到达 | 接到保安呼叫后飞往事发点，先看情况再派人 |
| 时间 | 航线 | 飞手 | 记录要求 |
|---|---|---|---|
| 06:30 | A线围墙 | 早班保安（持证） | 拍照存档，发现异常立即报班长 |
| 12:00 | C线停车场 | 中班保安 | 记录违停车辆，喊话提醒 |
| 18:00 | B线楼顶 | 晚班保安 | 热成像查漏水，记录楼顶情况 |
| 22:00 | A线围墙+C线停车场 | 夜班保安 | 重点查翻围墙和可疑人员 |
| 02:00 | A线围墙 | 夜班保安 | 深夜重点巡查 |
| 随时 | D线应急 | 当班保安 | 接到呼叫3分钟内起飞 |
| 设备 | 型号 | 数量 | 单价 | 用途 |
|---|---|---|---|---|
| 机器狗 | 宇树 Go2（教育版） | 1台 | 1.8万 | 夜间地面巡逻、热成像、喊话 |
| 电池 | 原装电池 | 2块 | 0.08万/块 | 每块续航1-2小时，轮换 |
| 充电桩 | 自动回充底座 | 1个 | 0.2万 | 低电量自动回充（需选配） |
| 热成像模块 | Go2 热成像配件 | 1个 | 0.3万 | 夜间查人、查火情 |
| 扬声器 | 外接蓝牙音箱 | 1个 | 0.02万 | 远程喊话 |
| 合计 | 约2.5万 | 不含自动回充则2.3万 | ||
| 路线 | 路径 | 单程距离 | 用时 | 检查点 |
|---|---|---|---|---|
| 1号线-主干道 | 正门→中心花园→后门→正门 | 600米 | 15分钟 | 可疑人员、车辆占道、路灯损坏 |
| 2号线-单元门 | 1-6号楼单元门依次巡查 | 800米 | 25分钟 | 单元门是否关好、楼道堆物、电动车进楼 |
| 3号线-停车场 | 地面停车场→地库入口→垃圾站 | 500米 | 12分钟 | 车辆异常、垃圾满溢、地库积水 |
| 时间 | 路线 | 模式 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 22:00-22:25 | 2号线单元门 | 自动巡逻 | 查电动车进楼、单元门未关 |
| 23:00-23:15 | 1号线主干道 | 自动巡逻 | 查夜间逗留人员 |
| 00:00-00:12 | 3号线停车场 | 自动巡逻 | 查车辆异常 |
| 01:00-01:25 | 2号线单元门 | 自动巡逻 | 深夜重点查单元门 |
| 02:00-02:15 | 1号线主干道 | 自动巡逻 | 深夜巡查 |
| 03:00-03:12 | 3号线停车场 | 自动巡逻 | — |
| 04:00-04:25 | 2号线单元门 | 自动巡逻 | — |
| 05:00-05:15 | 1号线主干道 | 自动巡逻 | 凌晨巡查 |
| 白天 | 停在监控室充电 | 待命 | 有需要手动遥控出动 |
| 能做 | 不能做 |
|---|---|
| 自动走预设路线，拍照录像 | 不能爬楼梯（只能走平路和缓坡） |
| 热成像发现隐藏人员 | 不能开门、不能按电梯 |
| 远程喊话（监控室保安说话） | 不能抓人、不能处理纠纷 |
| 低电量自动回充（选配） | 怕水，下雨天不能用 |
| 避障（遇到人/车自动绕开） | 不能替代保安应急处置 |
| 夜间红外摄像头看清暗处 | 坏了就回到人工巡逻 |
原来：夜间2名保安巡逻，1人走1号线+2号线，1人走3号线+监控室轮换，每人每晚走8-10公里
现在：1名保安在监控室看机器狗+无人机画面，机器狗自动巡逻，发现异常保安再出去。保安每晚走路降到2-3公里。
不是裁人：另1名保安转岗为"设备操作员"，负责飞无人机+管机器狗+处理异常，工资不降，还学了新技能。
省的是什么：不是工资，是保安的劳动强度和巡逻覆盖率。原来有死角，现在机器狗+无人机覆盖了。
| 项目 | 具体做法 | 投入 | 年节省 |
|---|---|---|---|
| LED改造 | 把小区高压钠灯全部换成LED灯（100W钠灯换30W LED，亮度一样） | 0.5万（100盏） | 1.2万/年（电费省70%） |
| 分时控制 | 18:00-23:00全亮，23:00-06:00隔一盏亮一盏（人少时段），06:00全灭 | 0.1万（时控开关） | 0.5万/年 |
| 人体感应 | 偏僻角落装人体感应灯，有人才亮，没人微亮 | 0.2万（20盏） | 0.3万/年 |
| 合计 | — | 0.8万 | 2.0万/年，5个月回本 |
| 区域 | 具体做法 | 投入 | 年节省 |
|---|---|---|---|
| 物业办公室 | 装智能插座，下班自动断电；空调设26度锁定 | 0.05万 | 0.3万/年 |
| 电梯厅 | 夏天空调设27度，没人时自动调高1度；装感应开关 | 0.1万 | 0.4万/年 |
| 水泵房 | 变频水泵改造，用水低谷自动降速 | 0.3万 | 0.6万/年 |
| 合计 | — | 0.45万 | 1.3万/年，4个月回本 |
| 项目 | 具体做法 | 投入 | 收益 |
|---|---|---|---|
| 电动车充电桩 | 装10个智能充电桩，业主扫码充电，物业收服务费 | 1.5万 | 0.8万/年（服务费） |
| 汽车充电桩 | 装2个7kW交流桩，业主充电收电费+服务费 | 1.0万 | 0.5万/年 |
| 光伏车棚 | 停车场上方建光伏车棚（需物业同意+投资），发电自用+卖电 | 15-30万 | 2-4万/年（需评估） |
| 项目 | 一次性投入 | 年节省/收益 | 回本周期 |
|---|---|---|---|
| 路灯LED+分时+感应 | 0.8万 | 2.0万 | 5个月 |
| 空调+水泵节能 | 0.45万 | 1.3万 | 4个月 |
| 电动车+汽车充电桩 | 2.5万 | 1.3万 | 23个月 |
| 合计（不含光伏） | 3.75万 | 4.6万/年 | 10个月 |
| 设备 | 具体用途 | 投入 | 优先级 |
|---|---|---|---|
| 智能门禁 | 单元门换人脸识别门禁，业主刷脸进，访客扫码临时通行 | 0.3万/单元 | 高（安全+方便） |
| AI监控摄像头 | 换2-3个AI摄像头，自动识别违停、翻墙、烟火，告警推送给保安 | 0.2万/个 | 高（配合无人机） |
| 环境监测站 | 小区装1个环境监测点，显示PM2.5、温度、湿度、噪声 | 0.3万 | 低（展示用） |
| 智能垃圾桶 | 垃圾桶满了自动告警给保洁，不用人工巡查 | 0.15万/个 | 中（省保洁时间） |
| 漏水传感器 | 水泵房、地库装漏水传感器，漏水自动告警 | 0.02万/个 | 高（防损失） |
| 岗位 | 人数 | 职责 | 要求 |
|---|---|---|---|
| 设备主管 | 1人（保安班长兼） | 统筹设备运行、处理异常、周报汇总 | 会用电脑、责任心强 |
| 无人机飞手 | 2人（保安兼） | 按时间表飞无人机、记录异常 | 持CAAC证，公司培训考证 |
| 机器狗管理员 | 1人（保安兼） | 开关机器狗、充电、清洁、简单故障处理 | 培训1周即可 |
| 节能设备维护 | 1人（工程维修兼） | 路灯/空调/充电桩日常维护 | 物业原有电工 |
| 频率 | 维护内容 | 负责人 |
|---|---|---|
| 每天 | 无人机/机器狗开机检查、电池充电、清洁机身、查看存储 | 当班保安 |
| 每周 | 检查桨叶磨损、校准指南针、更新固件、清理散热口 | 设备主管 |
| 每月 | 全面检查设备状态、统计飞行/巡逻数据、分析异常高发区 | 设备主管 |
| 每季度 | 联系厂家做深度保养、更换易损件（桨叶/电池） | 设备主管+厂家 |
| 每年 | 设备年检、保险续保、飞手证复审 | 公司层面 |
| 阶段 | 适合年龄 | 课程名称 | 课时 | 学费 | 核心内容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 启蒙阶 | 6-8岁 | 小小飞行家 | 10节×90分钟 | 1280元 | 认识无人机、模拟器飞行、简单航拍、安全知识 |
| 进阶阶 | 9-12岁 | 无人机编程师 | 10节×90分钟 | 1680元 | 图形化编程、航线规划、航拍剪辑、比赛训练 |
| 专业阶 | 13-16岁 | CAAC预备班 | 10节×120分钟 | 2280元 | 法规、气象、飞行原理、CAAC考证辅导、竞赛 |
| 节次 | 主题 | 具体内容 | 器材 | 作业 |
|---|---|---|---|---|
| 第1节 | 认识无人机 | 无人机是什么、有什么用、安全规则、模拟器体验 | 模拟器×5 | 画一架我心中的无人机 |
| 第2节 | 飞行原理 | 升力、推力、四旋翼怎么转向、动手做纸飞机 | 纸飞机材料 | 和家长一起放纸飞机 |
| 第3节 | 模拟器训练1 | 起飞、悬停、前后左右飞（模拟器上） | 模拟器×5 | 在家练悬停1分钟 |
| 第4节 | 模拟器训练2 | 绕桩飞行、8字飞行、降落 | 模拟器×5 | 模拟器绕桩视频 |
| 第5节 | 真机首飞 | 户外真实无人机起飞、悬停、降落（教练一对一） | Mini 4 Pro×3 | 写飞行日记 |
| 第6节 | 航拍入门 | 怎么拍好看的照片、构图、俯拍/平拍/仰拍 | Mini 4 Pro×3 | 拍3张小区照片 |
| 第7节 | 视频拍摄 | 运镜手法：推、拉、摇、移、跟 | Mini 4 Pro×3 | 拍10秒小区视频 |
| 第8节 | 简单剪辑 | 用剪映把照片和视频拼成短片 | 平板×5 | 完成1分钟短片 |
| 第9节 | 比赛训练 | 障碍赛规则练习、计时飞行 | Mini 4 Pro×3+障碍架 | 录比赛练习视频 |
| 第10节 | 结业比赛 | 障碍赛+航拍作品展示、发证书、颁奖 | 全部器材 | — |
| 节次 | 主题 | 具体内容 |
|---|---|---|
| 第1节 | 编程入门 | 什么是编程、Tello EDU编程界面、第一个程序（起飞降落） |
| 第2节 | 基本动作 | 前进/后退/左转/右转/上升/下降的编程控制 |
| 第3节 | 航线编程 | 用程序让无人机飞正方形、三角形、8字 |
| 第4节 | 条件判断 | 如果电量低就降落、如果检测到障碍就绕开 |
| 第5节 | 循环与变量 | 重复飞动作、用变量控制飞行距离 |
| 第6节 | 航拍编程 | 程序控制无人机飞到指定位置拍照 |
| 第7节 | 编队飞行 | 2台无人机协同飞行（进阶内容） |
| 第8节 | 比赛项目1 | 编程障碍赛：用程序完成指定航线 |
| 第9节 | 比赛项目2 | 编程任务赛：自动起飞→拍照→降落 |
| 第10节 | 结业展示 | 学员展示自己的编程作品、发证书 |
| 阶段 | 适合年龄 | 课程名称 | 课时 | 学费 | 核心内容 |
|---|---|---|---|---|---|
| 体验课 | 5-12岁 | 和机器狗做朋友 | 1次×60分钟 | 免费/9.9元 | 看机器狗表演、简单遥控、合影 |
| 启蒙班 | 6-10岁 | 机器狗小管家 | 8节×90分钟 | 980元 | 遥控操作、简单动作编程、障碍赛 |
| 进阶班 | 9-14岁 | 机器狗工程师 | 10节×90分钟 | 1480元 | Python编程、自定义动作、传感器应用 |
| 亲子工作坊 | 5-12岁+家长 | 亲子机器狗日 | 1次×120分钟 | 198元/组 | 家长孩子一起组装+编程+比赛 |
| 节次 | 主题 | 具体内容 | 器材 |
|---|---|---|---|
| 第1节 | 认识机器狗 | 机器狗是什么、能做什么、安全规则、看表演 | Go2×1 |
| 第2节 | 遥控入门 | 用手柄控制机器狗走、跑、跳、坐下、握手 | Go2×1+手柄 |
| 第3节 | 动作编程1 | 图形化编程：让机器狗做一套动作（站起来→转圈→坐下） | Go2×1+平板 |
| 第4节 | 动作编程2 | 编一段舞蹈动作，配合音乐 | Go2×1+平板 |
| 第5节 | 障碍赛训练 | 遥控机器狗走障碍路线（绕桩、过坡、钻洞） | Go2×1+障碍道具 |
| 第6节 | 巡逻任务 | 编程让机器狗按指定路线巡逻（模拟物业巡逻） | Go2×1+平板 |
| 第7节 | 创意展示 | 每组编一个机器狗表演节目（舞蹈/巡逻/障碍） | Go2×1 |
| 第8节 | 结业比赛 | 障碍赛计时+创意展示、发证书、合影 | 全部器材 |
| 器材 | 数量 | 单价 | 小计 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 教学用机器狗 | 2台 | 1.6万 | 3.2万 | 宇树Go2教育版，上课用 |
| 编程平板 | 5台 | 0.15万 | 0.75万 | 学生编程用 |
| 障碍道具 | 1套 | 0.1万 | 0.1万 | 桩、坡、洞等 |
| 教学无人机 | 5台 | 0.1万 | 0.5万 | Tello EDU编程机 |
| 模拟器 | 5套 | 0.03万 | 0.15万 | 无人机模拟飞行 |
| 合计 | 4.7万 | 教学器材（可多个小区共用） | ||
| 岗位 | 人数 | 来源 | 要求 | 月薪 |
|---|---|---|---|---|
| 课程总监 | 1人 | 外聘/兼职 | 有教育行业经验，会做教案 | 0.8-1.2万（可兼职） |
| 无人机教练 | 2人 | 外聘+保安转岗 | 持CAAC证，会教小孩 | 0.5-0.7万 |
| 机器人教练 | 1人 | 外聘 | 会编程，有机器人教学经验 | 0.6-0.8万 |
| 助教 | 2人 | 保安转岗/兼职 | 有耐心，会基本电脑操作 | 0.3-0.4万（可兼职） |
| 场地 | 面积 | 用途 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 室内教室 | 30-50㎡ | 理论课、编程课、机器狗课（下雨天） | 物业会所/活动室免费提供 |
| 户外飞行区 | 20×20米 | 无人机飞行训练、比赛 | 小区中心花园/停车场空地（周末用） |
| 器材存放柜 | 2㎡ | 存放教学器材、充电 | 物业监控室旁隔一小间 |
| 时间 | 课程 | 说明 |
|---|---|---|
| 周六上午9:00-10:30 | 无人机启蒙班 | 低龄段 |
| 周六上午10:45-12:15 | 无人机进阶班 | 高龄段 |
| 周六下午14:00-15:30 | 机器狗启蒙班 | 低龄段 |
| 周六下午15:45-17:15 | 机器狗进阶班 | 高龄段 |
| 周日上午9:00-10:30 | 体验课（开放日） | 免费/9.9元，获客 |
| 周日下午 | 1对1辅导/补课 | 按需 |
| 寒暑假 | 集训营（5天/期） | 每天上午3小时，集中训练 |
| 项目 | 数量 | 单价 | 收入 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| 体验课 | 60人次 | 9.9元 | 0.06万 | 主要是获客，不赚钱 |
| 无人机启蒙班 | 15人×2期 | 1280元 | 3.84万 | 每期8-10人，开2期 |
| 无人机进阶班 | 8人×1期 | 1680元 | 1.34万 | 启蒙班续报 |
| 机器狗启蒙班 | 12人×2期 | 980元 | 2.35万 | 每期6-8人 |
| 亲子工作坊 | 20组×4次 | 198元 | 1.58万 | 每月1次 |
| 寒暑假集训 | 15人×2期 | 980元 | 2.94万 | 寒假+暑假各1期 |
| 合计 | 12.1万/年 | 1个744户小区保守估算 | ||
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 教练工资（兼职为主） | 4万/年 | 周末上课，按课时费结算 |
| 器材折旧 | 1万/年 | 4.7万器材按5年折旧 |
| 物业分成（25%） | 3万/年 | 收入的25%给物业 |
| 物料+宣传 | 0.5万/年 | 证书、奖品、传单 |
| 总成本 | 8.5万/年 | — |
| 年利润 | 3.6万/年 | 1个小区 |
| 方案 | 物业出 | 我们出 | 分成 |
|---|---|---|---|
| 方案A（推荐） | 场地+保安助教+宣传 | 设备+课程+教练+运营 | 我们75%，物业25% |
| 方案B | 场地+宣传 | 全部 | 我们85%，物业15% |
| 方案C | 只出场地 | 全部 | 我们90%，物业10% |
应用端（省钱+提质）：节能设备是真省钱（年省4.6万/小区，10个月回本），无人机+机器狗是提升服务质量+做课程载体，不要指望靠裁人赚钱。
培训端（创收）：用小区场地+物业关系+智能设备做课程，1个小区年利润3.6万，5个小区18万。设备白天巡逻，周末上课，一机多用。
总投入：1个小区约8万（智能设备6.5万+节能3.75万+教学器材分摊），5个小区约25万。
总收益：5个小区年收益约41万（节能省23万+课程赚18万），7-8个月回本。
落地顺序：先做节能（回本快）→ 再上无人机（容易出效果）→ 再上机器狗（辅助）→ 最后开课程（创收）。不要一次性全上。